美容看護師に転職したいけどノルマがあるって本当？
美容看護師に転職したいけれど、ノルマがあるか気になるところです。
美容看護師に転職した場合、個人の営業・販売ノルマがある美容クリニックはそれほど多くはありません。
クリニックによって異なりますが、
・個人ノルマあり
・クリニックの売上げ目標あり
・ノルマなし
の３パターンに分かれます。
大手クリニックでは、ほとんどノルマがないか、あったとしてもクリニックの売上げ目標です。
目次
【美容看護師に転職したい！】ノルマはあるの？
美容看護師に転職する際に気になるポイントの一つに、ノルマがあるかどうかが挙げられるかと思います。
冒頭でもお伝えしましたが、個人の営業・販売ノルマがある美容クリニックは、それほど多くはありません。
各美容クリニックによっても異なりますが、
・個人ノルマあり
・クリニックの売上げ目標あり
・ノルマなし
の３パターンに分かれています。
クリニックの売上げ目標がある場合
・ご希望の施術をしたお客様に別メニューを提案
・取り扱っているコスメをおすすめしての販売
個人としてのノルマがなくても、リピーターを獲得したり、アイテムをおすすめして販売することでクリニックの売上げに貢献する必要があります。
逆に、売上げ目標がないとしても、インセンティブによって収入が変わるクリニックの場合にも、こうした業務は必要になります。
美容看護師に転職した場合の営業ノルマとインセンティブ
営業ノルマを設定している美容外科では、店舗のある地域性や近況売り上げ等によって随時見直された「目標金額」目標が本部から通達されます。
また、個人経営のクリニックでは医院長から指示が出ます。
さらに、繁忙期と閑散期では目標金額が異なるクリニックも多く、
繁忙期：50万～80万（美容看護師1名）
閑散期：20万～50万（美容看護師1名）
などのように個人の売り上げ目標が設定されています。
ノルマを達成した際のインセンティブについて
営業ノルマが設定されているクリニックにおいて、ノルマを達成した場合、一般的にインセンティブを もらうことができます。
ただし、美容外科クリニックによっては、
・クリニック全体のノルマ達成として評価される
・個人の営業ノルマ成績のみ評価される
・ノルマ達成した場合、クリニック全体で一律のインセンティブとなる
・個人ノルマを達成したとしても、クリニック全体で売り上げ目標を達成しなければ、インセンティブが支給されない
など、各クリニックによって様々な仕組みとなっています。
そのため、営業が得意で 契約を取る自信のある方は、個人の営業ノルマがきちんと自分のインセンティブとして反映されるクリニックを選ぶようにしましょう。
ノルマを達成できなかった場合
営業ノルマを達成できなかった場合、チームごとやクリニック全体でミーティングを行なうのが一般的です。
「今月のノルマは なぜ、達成できなかったのか」などを考えて次に活かす必要があります。
また、個人のノルマが達成できなかった場合でも、クリニック全体での売上目標が達成していれば、問題ないケースもあるでしょう。
この場合、積極的に営業をしてノルマを達成したスタッフも、そうでないスタッフも、付与されるインセンティブは同じになることもあります。
ノルマなしの場合
美容看護師にノルマがないクリニックの場合、リピーターの獲得や取り扱っているアイテムの販売のある程度のノルマは、カウンセラーに課せられます。
そのため、美容看護師の基本給は一般病院の看護師よりも高くなりますが、インセンティブの支給はされません。
ノルマがある・ない いずれにしても美容クリニックは、一般の病院とは違い診療報酬ではなく、自由診療のため他の企業のように企業努力から利益を上げる必要があります。
そのため、美容看護師へ転職するなら、ノルマや販売目標は自分たちが努力するための指標として捉えるようにしましょう。
自分一人だけではなく、スタッフ全員がチームとして その目標に向かって努力をし、達成すればインセンティブが支給されるのです。
お客様に美ということに関して喜んで頂くことで、毎月の売上げにもつながります。
「お客様に商品を売る」という発想ではなく、「お客様にとって本当にいいものをご提案し、喜んで頂く」という意識が大切になります。
まとめ
美容看護師への転職で、ノルマが気になっている方は多いかと思います。
この記事でもお伝えしましたように、ノルマ達成のためにお客様に商品を売るのではなく、お客様がきれいになり、喜んでいただけることがノルマ達成にもつながるという意識を持つことが大切です。
